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Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 1 · 9:52 min
Del comercio tradicional al Retail moderno
Disponible a partir del 26/11/2026
En este capítulo
El cambio de mentalidad que separa vender en el mostrador de operar dentro de una cadena. Sinopsis: En este capítulo el lector verá cómo cambia la venta cuando el proveedor deja de atender únicamente relaciones directas y comienza a operar dentro de un sistema comercial más amplio. Encontrará las diferencias entre comercio tradicional, cadenas, CEDIS, procesos, inventario, comprador y consumidor final. Comprenderá que venderle al Retail moderno no es solo colocar producto, sino aprender a trabajar dentro de una estructura que exige datos, cumplimiento, coordinación y rentabilidad. Resultado: Al terminar, el lector entenderá por qué el primer paso para vender al Retail es cambiar la forma de pensar.
Temario
- Qué entendemos por Retail en MercaView
- Dos formas de construir cobertura comercial
- El comercio tradicional y la venta pulverizada
- La fuerza de ventas territorial y la venta en ruta
- El papel de mayoristas y distribuidores
- Cómo se construía el volumen tienda por tienda
- Qué cambia cuando aparecen las cadenas comerciales
- La concentración de compras y decisiones
- La figura del KAM y la relación con una cuenta centralizada
- La necesidad de estandarizar procesos
- El crecimiento de la logística y los centros de distribución
- La entrega palletizada y la coordinación del abasto
- El código de barras y la identificación del producto
- La tecnología como habilitador de escala
- La influencia internacional y la adaptación del Retail en México
- Cómo cambian los interlocutores, la información y los procesos
- De una red de relaciones independientes a una operación coordinada
- De vender un pedido a operar una cuenta
- Por qué cada canal requiere una estrategia diferente