eBooks Retail
Todos los capítulos
Los 54 capítulos, en orden, agrupados por Onboarding.
1. Cambia tu forma de pensar
El punto de partida: cómo dejar de pensar en comercio tradicional y empezar a pensar como socio comercial de una cadena.
Capítulo 1
Del comercio tradicional al Retail moderno
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 2
¿Qué espera realmente el Retail de un proveedor?
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 3
No le vendes a una cadena, le vendes a su consumidor
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 4
Cómo gana dinero una cadena
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 5
Cómo te evalúa una cadena
Disponible a partir del 26/11/2026
2. Prepara tu negocio
Los fundamentos operativos antes de entrar o crecer dentro de una cadena comercial.
Capítulo 6
¿Estoy listo para venderle al Retail?
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 7
Packaging
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 8
Maquila de datos
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 9
Entrega directa vs CEDIS
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 10
Alta y operación inicial
Disponible a partir del 26/11/2026
3. Los números del Retail
La parte financiera que define si tu negocio con la cadena realmente es rentable.
Capítulo 11
Costeo correcto
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 12
Margen bruto vs utilidad real
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 13
Precio factura, precio retail y precio público
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 14
Condiciones comerciales
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 15
INR
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 16
Capital de trabajo
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 17
Colchón de cobranza
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 18
Corrida de recuperación
Disponible a partir del 26/11/2026
4. Haz que la operación funcione
La ejecución diaria: pedidos, servicio, inventario y cobranza en movimiento.
Capítulo 19
Del pedido al pago
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 20
Fill Rate
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 21
Cadena de suministro
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 22
Inventarios
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 23
Cobranza
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 24
Aplicación de acuerdos comerciales
Disponible a partir del 26/11/2026
5. Aprende a leer el negocio
Convertir datos de venta e inventario en decisiones comerciales y de compra.
Capítulo 25
Sell In
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 26
Sell Out
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 27
Sell Through
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 28
Velocidad de venta
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 29
Forecast
Disponible a partir del 26/11/2026
Capítulo 30
Proyección con 13 semanas
Disponible a partir del 30/11/2026
Capítulo 31
Planeación de compras
Disponible a partir del 30/11/2026
Capítulo 32
Planeación de producción
Disponible a partir del 30/11/2026
6. Crece de forma rentable
Cómo escalar dentro y fuera de una cadena sin sacrificar rentabilidad.
Capítulo 33
¿Estoy listo para crecer?
Disponible a partir del 07/12/2026
Capítulo 34
Crecimiento vertical
Disponible a partir del 07/12/2026
Capítulo 35
Crecimiento horizontal
Disponible a partir del 07/12/2026
Capítulo 36
ROI aplicado al Retail
Disponible a partir del 14/12/2026
Capítulo 37
Estrategia de portafolio
Disponible a partir del 14/12/2026
Capítulo 38
Omnicanalidad como cultura general
Disponible a partir del 14/12/2026
7. Modelos Comerciales del Retail
Conoce las diferentes formas en que un fabricante puede hacer negocio con una cadena comercial, desde el desarrollo de su propia marca hasta la fabricación de marcas privadas y productos bajo licencia.
Capítulo 39
Marca del fabricante
Disponible a partir del 21/12/2026
Capítulo 40
Licencias
Disponible a partir del 21/12/2026
Capítulo 41
Marca Propia (Private Label)
Disponible a partir del 21/12/2026
Capítulo 42
Requisitos para fabricar Marca Propia
Disponible a partir del 21/12/2026
Capítulo 43
¿Cómo elegir el modelo comercial adecuado?
Disponible a partir del 21/12/2026
8. Spin-offs
Historias y temas especiales que no siguen el orden de un Onboarding.
Capítulo 1
Comunicación masiva en la evolución del Retail
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 2
El Retail que también busca al proveedor
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 3
Trade Marketing y Promotoría
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 4
Planograma
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 5
Identificación y datos del producto
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 6
Información y fuentes del Retail
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 7
Precio y mecánicas comerciales
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 8
Estacionalidad y manejo temporal del producto
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 9
Promociones y condiciones especiales de venta
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 10
Venta cruzada
Disponible a partir del 28/12/2026
Capítulo 11
OTIF
Disponible a partir del 28/12/2026