eBooks Retail
Todos los capítulos
Los 54 capítulos, en orden, agrupados por Onboarding.
1. Cambia tu forma de pensar
El punto de partida: cómo dejar de pensar en comercio tradicional y empezar a pensar como socio comercial de una cadena.
Capítulo 1
Del comercio tradicional al Retail moderno
Capítulo 2
¿Qué espera realmente el Retail de un proveedor?
Capítulo 3
No le vendes a una cadena, le vendes a su consumidor
Capítulo 4
Cómo gana dinero una cadena
Capítulo 5
Cómo te evalúa una cadena
2. Prepara tu negocio
Los fundamentos operativos antes de entrar o crecer dentro de una cadena comercial.
3. Los números del Retail
La parte financiera que define si tu negocio con la cadena realmente es rentable.
Capítulo 11
Costeo correcto
Capítulo 12
Margen bruto vs utilidad real
Capítulo 13
Precio factura, precio retail y precio público
Capítulo 14
Condiciones comerciales
Capítulo 15
INR
Capítulo 16
Capital de trabajo
Capítulo 17
Colchón de cobranza
Capítulo 18
Corrida de recuperación
4. Haz que la operación funcione
La ejecución diaria: pedidos, servicio, inventario y cobranza en movimiento.
5. Aprende a leer el negocio
Convertir datos de venta e inventario en decisiones comerciales y de compra.
Capítulo 25
Sell In
Capítulo 26
Sell Out
Capítulo 27
Sell Through
Capítulo 28
Velocidad de venta
Capítulo 29
Forecast
Capítulo 30
Proyección con 13 semanas
Capítulo 31
Planeación de compras
Capítulo 32
Planeación de producción
6. Crece de forma rentable
Cómo escalar dentro y fuera de una cadena sin sacrificar rentabilidad.
Capítulo 33
¿Estoy listo para crecer?
Capítulo 34
Crecimiento vertical
Capítulo 35
Crecimiento horizontal
Capítulo 36
ROI aplicado al Retail
Capítulo 37
Estrategia de portafolio
Capítulo 38
Omnicanalidad como cultura general
7. Modelos Comerciales del Retail
Conoce las diferentes formas en que un fabricante puede hacer negocio con una cadena comercial, desde el desarrollo de su propia marca hasta la fabricación de marcas privadas y productos bajo licencia.
8. Spin-offs
Historias y temas especiales que no siguen el orden de un Onboarding.
Capítulo 1
Comunicación masiva en la evolución del Retail
Capítulo 2
El Retail que también busca al proveedor
Capítulo 3
Trade Marketing y Promotoría
Capítulo 4
Planograma
Capítulo 5
Identificación y datos del producto
Capítulo 6
Información y fuentes del Retail
Capítulo 7
Precio y mecánicas comerciales
Capítulo 8
Estacionalidad y manejo temporal del producto
Capítulo 9
Promociones y condiciones especiales de venta
Capítulo 10
Venta cruzada
Capítulo 11
OTIF